最近金融市場上流傳一則故事。
話說某家金融機構的貴賓理財中心，經過千挑百選之後，僱用了一批「秘密武器」。在經過幾個月精心設計的專業教育，以及上流社會的生活與休閒娛樂訓練之後，這批外貌身材都足以媲美林志玲的高級理財專員，正式進駐貴賓中心。
然而這批被視為必勝利器的高級理財專員，表現不僅不如預期，甚至低於一般的理專。眼看著大筆增員與訓練投資即將化為泡影，不知問題出在那裡的專案主管，於是求助公司顧問。
經過顧問分別約談每一位被精心打造的貴賓理專後，提出的診斷報告是「她們心不在業務」，這個專案註定失敗。
原來，進駐貴賓中心只是這些貌美質優的小姐們，結交上流社會人士甚至嫁入豪門的跳板。
打從增員開始，她們接受到的訊息就是將被打造成很會賺錢的貴賓理專。她們本身的條件，再加上該機構的精心調教，以及可以為貴賓服務的機會，「賺錢」、「賺很多錢」將是她們推都推不掉的機運。
因為這樣，「賺錢」成為她們進入該金融機構的唯一目標。能夠達到目標的方法很多，對這些高級理專來說，業務的開發、成交應該是難度最高的一種。她們當中不少人在等的，是比較輕鬆的致富之道。
但是對於栽培她們的金融機構來說，要的可不只是她們自己賺錢，而是她們、公司與客戶三贏。
誠如該顧問的報告所言，這個專案終告失敗。專案中的大多數高級理專終於脫落。
這只是一個比較極端的例子。類似過於強調賺錢的增員計劃，最終大多難逃失敗的命運。
在增員與組織的壓力下，找人的一方難免抱著「先有人，才有機會」的想法，因此「先進來再說！」常變成增員的原則。而因為很多人很難抗拒「可以輕鬆賺很多錢」這類話術的吸引力，所以增員者往往會刻意誇耀業務工作的傲人收入，同時過度簡化工作的難度。被增員者因而對收入抱著不切實際的期待，卻又對工作必須付出的努力，認識不清。
等到真正進入保險業務或理專這個行業，當初對「輕鬆賺錢」期待越高的，失望得越快，幾個月內就陣亡的，大有人在。
許多亟待增員的單位或公司，便因為這樣不斷在增員和培養新人，育成率和定著率卻低得令人灰心。
究竟講清楚、說明白，增員慢慢來？還是要低報困難、膨脹報酬，先吸引大軍再說？或許有人認為各有利弊，因為前者不保證成功，後者也不必然失敗。不過，那家金融機構精挑細選的「秘密武器」，最終仍敗在她們並未認知，業務工作若能獲得傲人的報酬，仍得靠過人的努力。看來，被增員對象與公司若想要雙贏，先講清楚，應該是最起碼的要求。
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