去（97）年下半年，一名牧師所撰寫，名為《窮得只剩下錢》這本書，書中要人們在追求富有生活同時，也不能讓生命掉入「窮得只剩下錢」的困境。
這原本只是一本心靈勵志書籍，卻因去年底陳致中帶去給在看守所中的前總統陳水扁而爆紅。
諷刺的是，受到經濟不景氣，「窮得只剩下錢」不只是一句流行語，現在還成為不少民眾的願望，希望個人與家庭生活開銷能不被錢所壓垮。
就在各大行業因業績萎縮而展開裁員、資遣或放無薪假之際，政府也不得不大聲疾呼，要企業加入「愛心企業」，宣示不任意裁員。對廣大的上班族來說，面對混沌不明的職場前景，不禁要問，「360行，哪一行最敵經濟不景氣？」、「從事甚麼行業最有前景？」、「哪個行業最具愛心？」。
答案告訴你：「保險業務」。
數字會說話，就來看看保險業務這一行的「前途」與「錢景」，下列這些數據，鐵證如山，不由你不信。
鐵證1
不論景氣多頭或空頭 金融保險業稱王
服務業受僱員工薪資比一比
前幾年，景氣多頭，各行各業受僱員工的平均月薪水準，從92年的4萬2,287元、94年的4萬3,615元、95年的4萬4,107元，一路往上增加到96年的4萬5,112元，其中，服務業受僱員工平均月薪為4萬6,799元、工業受僱員工為4萬3,276元。
而歸屬於服務業的金融保險業的薪資表現又是如何？從行政院主計處的統計數據顯示，在92年到96年整體經濟環境較佳的年代，金融保險業員工的薪資表現都是服務業中的NO.1，從92年的6萬4,693元、95年的6萬9,132元，持續成長到96年的7萬6,036元，薪資成長率達9.99％，是所有行業薪資成長最多的一行。
景氣佳，薪資成長不稀奇，如果在遭遇空頭時，薪資水準還能高於平均值、甚至優於其他行業就十分不簡單！
從97年起，受到全球金融風暴的影響，各行業猶如進入「景氣冬眠期」，業績開拓不易，也連帶影響到各行業員工的薪資所得。96年全體受僱員工平均月薪還有4萬5,112元，但截至97年11月底止，只剩下3萬8,691元，其中，工業受僱員工平均薪資為3萬6,509元，服務業為4萬664元。
綜觀各服務業業種的薪資表現，金融保險業的平均薪資為5萬3,912元，僅次於醫療保健服務業的5萬4,566元，高於全體服務業平均薪資3成。
在景氣寒冬中，從事金融保險業的人「拿」的還是比其他服務業從業人員多很多。
(附表)服務業受僱員工平均薪資比一比
鐵證2
97年壽險新契約保費逆勢成長13.8％
戰勝不景氣，壽險業績創新高
受到全球景氣步入衰退期的影響，包括科技、化工等製造業訂單銳減，批發、零售及餐飲業營業額大幅衰退，業者莫不叫苦連天。
相較其他行業市場萎靡不振，壽險業亮麗的業績表現令人稱羨！
根據壽險公會統計數據顯示，全體壽險業97年新契約保費收入締造了8,553.93億元的佳績，較96年的7,518.65億元成長13.8％，即便金融風暴陰影籠罩，依舊創下歷史新高。
經濟不景氣，人人大嘆生活大不易，但從壽險業還能創造這麼高的保費收入看來，顯然保險商品已成為民眾心中的「必需品」。
(附圖)歷年壽險業新契約保險收入
鐵證3
9成6業績來自業務員與銀行行員
保險是靠人的行業
金融保險業97年在逆勢中所開創的8,000多億元新契約保費佳績，實在令其他行業欽羡不已，而這項成績可歸功於壽險業務員與銀行通路，這兩個通路的貢獻度絕對是最大功臣。
根據統計，在8,553.93億元的新契約保險收入中，壽險公司業務員的貢獻有4,124.37億元，占48.2％、銀行保代也創造了4,089.31億元的收入，占47.8％，兩大通路的貢獻度達96％，也就是說，每100元的新契約保費收入，就有96元來自壽險公司的業務員與銀行行員的努力。
其中尤以銀行通路的爆發力最大，開拓保險業績的實力絲毫未受景氣影響，97年的新契約保費收入較96年的2,577.15億元，足足成長了58.7％。由此也顯示銀行對金融保險市場的敏銳度，只要懂得客戶需求與市場趨勢變化，就能戰勝不景氣。
97年初年度壽險保費收入各大通路業績表現
金額單位：億元
通路別
保費收入
占率（％）
壽險業務員
4124.37
48.2
銀行保代
4089.31
47.8
傳統經代人
254.42
3.0
直效行銷／其他
85.80
1.0
合 計
8553.93
100.0
資料來源：壽險公會
鐵證4
除了舊保戶，還有3成3潛在客戶待開發
壽險市場還未飽和
根據保險事業發展中心統計數據，截至97年底，國人投保率高達203.3％，平均每人擁有2張以上保單。但真的是這樣？國內的壽險市場飽和了嗎？答案是「還早」。
保發中心所公布的國人投保率，是以當年的壽險及年金險有效契約件數對上全國人口數，所得到的平均值，但若對全體壽險被保險人進行身分證總歸戶，便可以從另一角度了解國人的投保狀況。
根據壽險公會經保戶身分歸戶後的資料顯示，截至97年底止，全台共有1,533.4萬人投保，對應同期的全國總人口2,303.7萬人後，國人壽險（包括年金險）投保率才66.56％，換句話說，還有3成3約770萬的國人，在97年底當時連一張有效的壽險保單都沒有。
分析這個潛在客群，即便是投保率最高的一群（20歲至59歲），也僅7成左右，還有3成的市場有待開發，而20歲以下待開發族群也有4成左右，至於60歲以上或許會因體況不佳被拒保或保費太貴等因素，投保率僅39.48％，但隨著老年社會來臨，退休與財富管理市場，仍是有心從事壽險業務者不可忽略的一塊大餅。
除此之外，根據現代保險金融理財雜誌第16回的消費者壽險購買行為問卷調查也顯示，在高達84.2％有買過人身保險的民眾中，還有55.1％會再投保，至於在15.8％尚未投保的族群中，也有48.7％表示未來會投保。如以97年全台2,302萬總人口數估算，還有1,245萬人想買保險，每2人就有1人未來會投保（詳附圖）。
除了這群還未投保的潛在客戶有待經營外，如果再加上已經投保，但未來還有加保意願的保戶，就可想見未來的保險商機有多大！
(附圖)97年國人各年齡層壽險投保率
鐵證5
保險業務 高學歷、年輕人力入列
最具愛心的行業
因應景氣變化，各行業莫不採取緊縮人力措施來因應，致使國內失業率不斷飆高，根據行政院主計處統計，97年全年平均失業率為4.14％，創下4年來新高紀錄，失業人數達45萬人，其中就有3成4是因工作場所業務緊縮或歇業而失業。
雖然其他行業緊縮人力，但金融保險業吸納業務人才的腳步反而更趨積極！因為，根據壽險公會統計，97年國內包括來自壽險公司、銀行與傳統經代的壽險業務員總登錄人數為31萬9,008人，較96年的31萬3,704人，增加了5,304人。
若說金融保險業是對就業人口最友善的「愛心企業」，一點都不為過。
金融保險業不只對就業人口展開雙臂，在求才對象上更是與其他行業大不同。
根據主計處資料顯示，在97年的45萬失業人口中，以15~24歲失業率最高，達11.81％，其次為25~44歲，失業率也有4.02％；如從失業者學歷來看，以高中職、大專以上失業率最高，從這群失業族群的背景來看，似乎也意謂著學歷愈高、年紀愈輕，較不受到一般企業主的歡迎。
但從壽險公會的統計數據發現，在97年登錄的31.9萬業務員中，具大專以上學歷的就有21.2萬人，占了66.5％。
在年齡層方面，有近6成為40歲以下，占總登錄人數的57.1％，若再加上40到45歲者，累計人數更占總登錄人數的73.8％。從壽險業務員的登錄背景來看，保險業務這一行，已出現高學歷與年輕化的發展趨勢。
97年壽險業務員年齡別
年 齡
人 數
占率（％）
20～29
70,586
22.13
30～39
111,857
35.06
40～49
92,915
29.13
50～59
38,941
12.21
60以上
4,709
1.48
合 計
319,008
100.00
資料來源：壽險公會
註： 以上包括壽險公司、銀行保代及保險經代公司的業務員
資料來源：人力銀行
鐵證6
金融保險業徵才需求幅度最大
業務銷售人員最具明星相
不少企業為求生存，紛紛精簡人力，今年第1季即將結束，從各行業目前是否有人員招募的規劃與人力需求的程度，也可看出哪個行業最不受景氣影響，以及哪些人力在職場上最有前景？
根據民間人力銀行調查顯示，開春後，有5成4的企業開始進行人力招募動作，而最需要招募人力的產業，以「金融投顧與保險業」居冠，占88.2％，遠遠高於「法律/會計/顧問/研發業」的72.7％、「文教相關業」的65.5％與「醫療保健及環境衛生業」的64％，連一向在服務業各業種中，人力需求最殷切的「批發零售業｣，也只有59.6％。
至於哪些人力是企業最看好的「明星職務」，從人力銀行的統計結果不難發現，「業務銷售類人員」是企業主心中最具明星相的人力。
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