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這一年來,金融大環境劇烈變化,保險業務員、金融商品銷售人員,話術滿天飛,客戶一堆商品買不完,不少人從投資型保單買到利變型年金險,從連動債、海外股票基金,一路買到債券基金、貨幣基金。


 志明(化名)就是一個鮮活的例子,各式保單、基金、連動債滿手,形形色色抗通膨的投資商品,抱著一堆。


 今年年初,他的保險業務員說,股票市場不好,連結股票基金的保單,風險比較高,暫時不要加碼,倒是可以考慮配置一些錢,購買固定收益的商品。


 這位保險業務員說,台幣利率太低,澳幣利率相對高,保險公司推出的澳幣連動債保單,百分之百保本、6年到期本利可以拿回150%,建議志明可以配置一些錢在這項保單。


 當時,志明心中算了算,利息收益真的很不錯,也沒有想太多,就投入一筆錢。


 到了5月分、6月分,國際油價強強滾,大家都在高喊抗通膨,志明的理專說,物價上漲很快,通膨壓力愈來愈大,一定要撥一些資金,配置在抗通膨的商品,以免錢變薄。


 身處在一片抗通膨的風潮中,志明覺得,理專講的話有道理,又從存款戶頭轉出一筆錢,買了能源基金、黃金基金,準備大抗通膨。


 這1、2個月,全球金融市場遭受「雷」擊,股票大跌、市場大亂,各國央行急速降息,投資要保守的聲浪高漲,志明的保險業務員跟他說,錢擺在台幣定存是很安穩,但是,利率太低,存一年只有2.5%的利息。


 不如買利變型年金,宣告利率都在3%以上,有些保單的宣告利率還拉高到3.3%、3.4%,比做定存有利。


 整整一年來,志明就在金融商品銷售人員、保險業務員的話術中擺盪,東買一些基金、西買一些保單,結果,近日檢視投資成效,卻是多處賠錢,有些投資的帳面虧損幅度,甚至一賠30%、40%。


 有的投資賠在匯價,有的商品輸在股票下跌,即使是固定收益的利變型年金保單,仔細再盤算一下才發現,好像實際收益也沒有業務員說的那麼高。


 面對各家銀行、保險公司寄來的對帳單,裡頭一一標示著每一項投資的損益情況,各種商品琳瑯滿目,卻顯示志明的資金配置,一團紊亂,志明心中一陣茫然,真的不知道自己怎麼會落入這樣的景況。

 


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