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台灣人口正快速老化,50歲以上人口已占總人口數的1/4,銀髮族保單的市場商機愈來愈大。


「一定保」打動人心


台灣保險市場約在2年前,出現「一定保」或「保證保」的銀髮族保單,強調體況再差的老年人都能購買。壽險公司還請來知名的高齡藝人代言,頗能打動人心。


但對年紀越大的人來說,風險不再是死亡,而是「活著」,也就是說,老年存活時的日常花費及醫療支出,才是當事人生活中最大的風險,從這個觀點出發,老年人就可評估,自己適不適合買這種銀髮族保單。


目前市售幾張銀髮族專屬保單,由康健人壽和美國人壽推出,兩家公司的承保年齡,都是從50到75歲,很明顯的專攻老人市場,保單內容,則以保障被保險人死亡的風險為主,即被保險人在投保2年後死亡,全額理賠;康健人壽還提供客戶,可附加「意外醫療」,老年人若因為意外住院,附加購買後,可獲得住院一天2,000元的日額給付。


這幾張銀髮保單,最大賣點就是「免體檢、不問健康狀況、不拒保、百分百接受投保」,老年人的健康狀況,一向沒有年輕人優,看了這幾句形容詞,有人可能會覺得可以一試。


保險公司逆向操作


其他壽險或醫療險保單,都要體檢,對體況較差者,拒絕承保,為什麼這些希望老年人購買的保單,明知客戶身體狀況較不佳,反而不用核保,大開方便之門,風險不是更高?


這些壽險公司的手法,其實是反向操作,幫自己找另一塊利基,因為大部分「健康體」客戶,都已經買好保障,買不到保單的弱勢族群,即比較不健康的中老年人,為數也不少,保險又講求大數法則,愈多人投保,風險可均攤,壽險公司自然努力對弱勢族群促銷,開拓非健康體的市場。


不過,為避免風險高度集中,被保險人也要和壽險公司「賭」一下,自己2年內的運氣;因為這種銀髮專屬保單,都是設計成「投保2年內死亡、壽險公司只返還已繳保費總金額」,只有當事人在2年後死亡,壽險公司才會將死亡保險金理賠給家屬。


壽險公司設計2年的等待期,主要是紓解理賠壓力,如果客戶一進門就發生保險事故去世,承保風險更高,但2年內死亡,雖沒有保險金可領,但客戶家屬還是能拿回已繳保費,等於這段期間,是用「利息」買保險。


保單避稅效果有限


這類銀髮族保單,保費也會比較貴,若都以50歲女性來比較,買一般的定期壽險、保額50萬元,一年保費不會超過2萬元,但買這種銀髮族保單,一年保費支出可能要2.5萬元以上。


這種銀髮族保單最高承保金額就是100萬元,因此若有錢人想要避稅,這種保單沒辦法轉移太多資產,起不了太大作用;由於保費貴,在實務上,買這些銀髮族保單的老年人,一次頂多買個20、30萬元,與其說節稅,還不如將這筆保險金,規畫為未來可以做自己「身後事」的經費。


總結來說,這種銀髮族保單,只能保障被保險人死亡的風險,但老人家似乎不用為死亡,再增加太多保障,但這種保單,對因為一般疾病、住院醫療的開銷花費,或累積生活所需經費,助益並不會太大。


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